大挤杀：中国市场上的品牌大战
    身处中国，可以亲眼目睹历史是如何上演的，真令人兴奋。在其他地方需要几十年才能演进完成的事情，在中国不到十年就能演完。例如，在过去一个世纪，我们目睹了传统的自由市场经济中的“品牌大战”。现在，这场战争打到了中国来，不过时间被大大压缩了。
    100年前，当批量生产和市场营销创建了全国性大品牌之后，品牌大战就开始了。品牌建立并没有给批发商和零售商带来多少好处；正相反，消费者的品牌忠诚度削弱了他们的议价能力，从而打压了他们的利润空间。
    这也是为什么大量的批发商和零售商不是倒闭破产，就是兼并联营的一个重要原因。到了20世纪30年代，连锁商店取代了原先的独立零售商。连锁店充分利用它们批量采购的规模优势，大肆挤压弱势品牌，但是对于强大的品牌，它们还是无可奈何。许多中小品牌自此就销声匿迹了，而这又进一步增强了大品牌策划实力。在很多产品市场上，统治整个市场的公司和品牌寥若晨星，著名的例子包括：可口可乐和百事可乐，百威啤酒和美乐啤酒，万宝路香烟等。

    接着，零售商又要求那些小厂商代它生产产品，打零售商的品牌。如今，在超市里，我们可以看到许多产品既有价格高昂的知名品牌，又有价格低廉的商店自有品牌，而且并肩排列在一起。出售低价的自有品牌，超市获得的利润往往比出售高价的厂商品牌所获得的利润还要高。