企业品牌产品的销售渠道有哪些？

偏见压力是市场上消费者对事物的固有认知。生活经验表明，想改变人们的看法是非常困难的。消费者的生活常识在知觉上会告诉他们哪些是对的，哪些是错的。正因如此，有一些产品创新就不能被市场接受。中国的“太阳神”品牌旗下在20世纪90年代曾经有一个“减肥牙膏”，当这一产品上市时就面临了相当大的“偏见压力”。消费者不认为刷刷牙就可以获得体重减轻，所以他们拒绝购买，甚至嬉笑这个产品。在这种情况下，企业的品牌形象在信任指数上就多了一个减号。如果企业试图再推出一连串的被消费者“偏见”为鬼把戏的产品，企业的品牌营销肯定就无法立足了。

我们必须明白，品牌营销与销售渠道是密切相连的。品牌运营在很大程度上是对销售渠道的运营。整体销售渠道应当是由两大环节组成的，一是中间环节，指的是批发商渠道；二是终端环节，指的是零售商渠道。把这两大渠道连在一起，就叫“全程渠道营销”。那么，销售渠道的压力就在于品牌营销产品在全程营销时发生了断节，不是“中间渠道”有问题，就是“终端渠道”有麻烦，总之，产品时常不能顺畅地分销出去。除了经销商们的销售能力以外，更为难的是他们会提出各种各样的理由使企业穷于应付。甚至，他们会以拖延、拒绝销售相威胁以使满足他们的期望。现在，他们也会通过“贴牌”销售自己的产品，无形中增加了渠道的压力。例如，２００１年９月，中国最大的家电连锁零售商“国美”公司开始与飞利浦公司合作打造的“ＧＭ”（国美）彩电品牌，这马上使人怀疑它还能否卖力气地销售别人的彩电？看来，销售渠道的不稳定状态始终是品牌营销推广者的一块心病。由于销售没有渠道，品牌就没有出路，所以，这一压力是很大的。