选择一个利基小，重点目标市场，为您服务，可以非常有利于您的业务。 这将帮助你的客户把重点放在和确定服务，您提供的，它会帮助您制定深厚的专业知识在一个单一的地区和“小生境”将帮助您提高您的利率和创造一个成功的企业。
但是，为了最大限度地受益你会得到，你要确保你选择一个好的位置。人和时代设计总监认为有几个问题要考虑：
〉潜在客户可以在您的目标市场提供您的服务？如果您提供了高票价项目的目标受众没有多少钱，然后您可以运行陷入困境。 或者，如果您的目标受众并不控制决定购买或者不批准的费用您的产品或服务，这也可能导致麻烦。 在这种情况下，您可能会探讨包装您的服务更经济实惠的方式，创造付款方式，或选择一个新的有针对性的细分市场，将比较容易出售。
〉难道他们把价值上的服务，他们会愿意购买吗？他们以为您服务吗？ 即使您的目标受众能够负担得起的服务，他们也认为自己的服务价值给他们，他们需要这些服务。 如果他们认为您的服务将不会改善他们的生活或企业，那么他们很可能使购买。 同样，如果你的客户认为他们可以做到这一点本身，或者说他们没有必要，你的服务将填补，那么他们将不会进行购买。
〉他们是否了解您的服务吗？如果您的目标受众不明白你怎么做，如果它太深奥的技术或为他们即使了解你的销售或为什么他们可能想要或需要它，那么您有一个非常艰难的时间作出任何的销售在所有。 人和时代设计总监先锋认为请确定您的目标受众至少可以学习，了解您的产品或服务以及它们所提供的好处。
〉如何是很难找到的人中谁是你的目标市场？如果你找不到的人谁将弥补您的目标受众，那么他们可能无法找到您和您的产品。 举例来说，这是比较容易找到网络团体或邮寄名单有人口众多的人在你的目标市场，就越容易将是市场给他们的发言在活动和直接发送电子邮件。
〉有很多其他供应商竞争中的利基？如果是的话，是有足够的市场吗？ 如果你的目标市场营销，是由很多其他的供应商，那么它可能难以捕捉足够的市场份额，以维持您的业务。
〉这是位在您的能力，交付和你是可信的吗？你有经验，这个特殊服务... 或者你能得到的初步经验很容易？ 有些方法可以做到这一点包括通过无偿工作，折扣，或调整了专业组织，以提供折扣优惠，其成员。 您可能还可以阅读有关工业您打算市场，更多地了解具体问题和面临的挑战。
〉是位大到足以维持您的公司吗？是否有足够的潜在客户的公司或有需要的足够的工业，你计划服务？ 如果您选择一个非常具体的利基，您可能会发现，有几个公司，你可以。 如果是这种情况，您可能希望你扩大利基。
如果您的利基符合这些标准，那么它可能是您创建了一个巨大的市场，一个在您将更多地销售和拓展您的业务。
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