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更快的找到酒店与设计的冲突关键字（二）

Post by rhtimes, 2018-4-8, Views:

于是,我们为相宜本草的品牌个性找到一个关键字——快！

相宜本草的市场机会一一快!——相宜本草非传统快本草！

到2008年底,相宜本草与今日资本寻找专业市调公司就此次相宜本草新形象的VI设计和广告的投放效果进行了调查:广告中留给被访者印象最深刻的内容是“天然,有效”(56%)和“非传统、快本草”(43%),这两项要素的记忆深刻程度明显高于其他特征。

正是由于“快”的定位,解决了消费者认知中的冲突,使得相宜本草在2008年年底,销量就从8000万元增长达到了2亿元,更更可喜的是:2012年相宜本草销售额突破30亿元,成为化妆品界的新贵。

当初的“快”。成就了相宜本草快成长的突破点。

快,快,快,快,快……什么都要快！

“快”成为解决冲突的方法,快速致富,快速发财,快照,快印,快餐……什么都是快;毋庸置疑,生活在当下社会,“快”才是主旋律,“快乐”往往只是配乐。

但营销的本质,还必须是对人说话,除了洞察冲突之外,我们也需要洞察人性:当“快”成为这些产品的最大诉求,我们也发现,“快”只是解决了速度的问题,如果无法兼容使用者更深层的内心冲突,“快”的的需求,很很快就会被“更快”的产品取代。

(2)树立矛盾。故意违背一般的认知,就好像相声里的正反话一一正话反着说,反话正着说,就能产生强大的张力。

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