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怎么打造企业品牌，战略二！

怎么打造企业品牌，战略二！

 

      “你的卖点是什么？”贾森问。

      “我们会让你多赚钱。如果我们可以让一家公司顺利走完品牌营销的三步，他们极可能多赚钱。毕竟，品牌响亮的公司比那些盲目品牌营销的公司容易赚钱。”

     “听起来，我必须听一听第三步了。”彼得说。

     “还有什么好处吗？”贾森问。

     “主要是让他们的风险投资公司取得更高的投资收益，还有利于其交易活动。我们看到，不少中等企业的品牌营销已经发展成熟，可以加大投资实现腾飞，也可以卖掉。我们可以给他们介绍合适的投资公司，让投资公司立即考虑。”

    “你是说，你可以帮助我们获得资金吗？”彼得问。

    “如果合适，当然可以。我们跟几家做小额投资的公司有联系，介于100~1000万以及2500万~1.5亿之间。”

    “你跟介于1100万到2400万之间的公司有没有联系？”贾森问。

      “目前还没有。”我说，“这也是我为‘詹姆斯集团’谋求的目标。还是让我们回到你们的公司上来。”

      “我们来总结一下，第一点是什么？”

      “找出谁能接触到我们的产品和服务的最大受益者。”贾森马上答道。

      “第二点呢？”

      “给出理由：他们凭什么相信我们能让他们的客户受益。”贾森说。

      “第三点……他们自己能得到什么好处。”贾森和彼得齐声说。

      “询问一下他们建立合伙关系的目的是什么。人们的想法千奇百怪，有时你根本想不到。”

      “有什么目的？”彼得问。

      “什么都有：收入分成、佣金、给他喜欢的慈善机构捐款、介绍业务、夸赞他、照顾他等等。具体情况各有不同，你必须抱着开放的心态跟他们洽谈。”

 

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