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告诉你怎样迎合对方心理的动向？

Post by rhtimes, 2013-8-26, Views:

谈话先从琐碎的地方开始，慢慢地进入主题。

利用第三者的意见来说服对方。

谈话的时间过长时，先说结论，把理由放在后面，效果较佳。

接二连三地提出对方除了Yes和肯定以外，无法答复的问题，对方拒绝的意思自然会消失。

怎样找出对方和你相同的地方去除戒备心？

询问对方籍贯、居住的县市、毕业的学校，表示你对他的亲切和关心。

以对方亲近的第三者作为话题。

把自己的内心坦白的表露出来，软化对方的心防。

谈话中尽量称呼对方的姓名。

遇到损及对方自尊的时候，不要直接用人称代名词，改用抽象的话语。

用对方喜欢的言语或流行语，对方会失去抵抗力。

可是当谈话的时候，遇到有损害到对方的自尊，或者会伤害对方的事时，如果直接指出对方的名字，会使对方增加戒备心。这种情形，就应该尽量使用抽象的、意思含糊的用语。

譬如避免直接说：“你那个地方错了。”而说：“任何人都会有错的。”用“年纪大了是自然的过程。”来代替“你的年纪已经大了。”用大人、孩子、男人、女人、年轻人、中年人、老年人等的族群类别来代替称呼对方，对方因为自己也包括在这类人群当中，自然不会存有戒备心，不知不觉之间，就会同意你的意见。

使用对方所习惯的语言，亦能打动对方的心，而使对方失去抵抗力。譬如：客家人喜欢听客家话，闽南人自然对闽南语特别感到亲切。

此外，VI设计公司领导者在招聘设计者时，若想说服抱着戒备心的年轻VI设计者，他们在VI设计过程中则具有时代性的流行语言，是不可或缺的利器。

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