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采用多个创新因素变量企业VI！

采用多个创新因素变量企业VI！

在客户资源管理基础上，运用客户关系管理系统的数据分析，与挖掘功能，可有效地辅助完成市场细分。整体市场之所以可以细分，是由于客户需求存在差异性。引起客户需求差异的变量很多，例如：企业VI设计系统一般组合运用有关的变量来细分市场。

在运用细分变量标准进行市场细分时必须注意以下问题：第一，市场细分的标准是动态的；第二，不同的 企业VI设计 在市场细分时应采用不同标准；第三，企业VI设计系统在进行市场细分时，既可采用单一变量因素，也可采用多个变量因素组合或系列变量因素。

一般来说，在对客户需求市场进行细分时所用变量越多，需求就分得越细，其规模也就越小。当然，凡事皆有度，分得过细，也是不可行的。

市场推广管理主要包括市场活动计划、市场活动执行、市场活动监控与市场效果评价等流程环节，这些可以通过客户关系管理系统进行有效的支持，实际市场推广活动的有效性和效率性。

市场管理的基本内容：按内容来划分，全程供应链的市场管理主要有以下内容：

 市场分析管理。进行客户数据管理和客户价值管理，以有效实现客户资源管理，进而对客户市场进行细分，实现目标市场的选择和定位；

 市场推广管理。主要包括市场活动计划、市场活动划分、市场活动监控与市场效果评价等内容；

 销售线索管理。对由市场活动生成的销售线索进行管理。通过进一步有针对性的市场跟进活动，从销售线索中挖掘出销售机会。

 市场费用管理。对市场阶段性费用和活动的费用进行定义，动态地管理市场费用的执行情况，可以对超标费用追溯来源；

 合作伙伴管理。对不同领域中的合作伙伴进行管理，评估合作伙伴，追求最佳的合作效应；

 市场竞争管理。收集竞争对手的信息，严密监视竞争对手的动向，追踪竞争对手优劣势，以调整公司运作模式。

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