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企业如何用适当的品牌策划才能赢得胜利？

企业如何用适当的品牌策划才能赢得胜利？

 通常举例说明这样会比较容易让人理解。在不了解的情况下，你连一场电影都不会去看。电影业深知这个道理，所以他们在电影正式上映前18个月就开始播出预告片，电影进入制片阶段，更会大造声势。随后，你看到它的电视广告、海报、影评，甚至想听听看过电影的朋友们的议论。电影公司做这一切，只为赚取区区20几美元的电影票和你一天当中的两个小时。

“有时候我和妻子临时决定去看电影，因为她喜欢某个演员或者导演。”彼得反驳说。

“这完全说得通。想一想电影公司为什么花大价钱请名演员或者名导演，他们是想利用演员或导演的品牌策划影响力。他们知道，观众已经对这名演员或者导演有了多方了解，能立即接受他。所以电影公司可以少花钱做广告，也能说服像你这样的人购买电影票。顺便说一句，这也是你不愿意漏掉合伙人营销的关键理由。合伙人的品牌策划已经与客户有多个接触点，你可以利用他的品牌策划，降低你获得客户的成本。”

“要接触多少次？”

“一般来说，要考虑接触6~12次。目标客户必须反复在你那里听到、看到同样的信息，才能产生信任。他们要看过几条广告，读过几篇报道，目睹你参加行业展览，遇到你的销售人员，登陆你的网站，跟其他的客户议论你。如果这些接触点都是正面的，就能促成销售。如果不是，就不能。必须用适当的信息轮番轰炸才能赢得胜利。”

“你讲了很多，我们得好好想一想。”彼得说，“我明白了照这三步执行能产生效果。但我还想再问一个问题，你失败过吗？”

 

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