钟先生是专业设计公司的标识设计部门经理。据他说，成功的秘诀是必须站在顾客立场来做生意。钟先生经营成功的方法，第一步就是别出心裁地自制创新，这样可以配合自己的优点，并站在顾客的立场来设计。于是他对不同的企业商家设计的标识牌产品各有各的风格与特色，又可有效发挥标识牌的功能效用与提高企业的形象。

钟先生认为自己的缺点就是话讲的太多，让对方觉得很啰嗦，他注意到曾经有一位设计者因话太多而错失许多良机，因此，他想看看一句话不说，是否能做成生意，于是有了一个灵感：由自己来抓住顾客的心理。

这个方法就是制作一本照相簿，钟先生自己称之为“推销簿”，“推销簿”是一本很便宜的速描本，在上头贴了许多企业标识牌设计的彩色照片，这些全是钟先生几年来曾服务过的企业商家最近三年照片。

钟先生拿着照相簿给顾客欣赏，代替了谈话，那么顾客就开始问他很多事情，在回答这些问题之际，钟先生已经做成了生意。有时候，可能相片中的企业正好是顾客的朋友，这种生意更容易做了；要去找新的企业商家时，钟先生也使用此妙——“推销簿”，只要对象选得好，屡试不爽。

至于碰到顽固的客人，连钟先生名片都不想看的，他就故意把照相簿忘记在顾客的公司里，隔了一、两天再前去访问，于是店老板会向他征询些问题，结果也订好了合同。

钟先生能把握住顾客的心理，站在对方立场去从事设计，一方面弥补了自己的缺点，一方面又促使顾客心服口服，因为照片与各老板的证言一览无遗。自己动手创新制作的标识牌模板样式就是他成功的关键。

假如用公司所制作的标识、标识功能，配合示范用的推销簿，加上幻灯片，再加上ppt或3D效果图，恐怕效果会更佳，这就愈发吸引人了。

总之，你能够观察自己身边的任何事物，利用它来做标识牌的创新设计，必可产生奇妙的说服力。但是话说回来，推销用的各种展示，不管是多么新颖，也不过是说服客户的辅佐手段而已，如果用得不好是不会产生效益的。