其特点是：价格与产品成本和需求不发生直接关系；产品成本或市场需求变化了，但竞争者的价格未变，就应维持原价；反之，虽然成本或需求都没有变动，但竞争者的价格变动了，则相应地调整其价格。当然，为实现酒店的定价目标和总体经营战略目标，谋求酒店的生存或发展，酒店可以在其他营销手段的配合下，将价格定得高于或低于竞争者的价格，并不一定要求和竞争对手的产品价格完全保持一致。竞争导向定价主要包括随行就市定价法和产品差别定价法。
1.随行就市定价法
    在垄断竞争和完全竞争的市场结构条件下，任何一家酒店都无法凭借自己的实力和酒店的标识设计而在市场上取得绝对的优势，为了避免竞争特别是价格竞争带来的损失，大多数酒店都采用随行就市定价法，即将本酒店某产品的价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。此外，采用随行就市定价法，酒店不必全面了解顾客对不同价差的反应，从而为营销、定价人员节约了很多时间。

    采用随行就市定价法，最重要的就是确定目前的“行市”。在实践中，“行市”的形式有两种途径：第一种途径是在完全竞争的环境里，各家酒店都无权定价格，通过对市场的无数次试探，相互之间取得二种默契而将价格保持在一定的水准上；第二种途径是在垄断竞争的市场条件下，行业中的少数几个大酒店首先定价，其他酒店参考定价或追随定价。